12月22日,“央媒看濟南——走進(jìn)濟南民營(yíng)經(jīng)濟”主題宣傳活動(dòng)舉行章丘專(zhuān)場(chǎng),濟南市民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展局攜手媒體和區縣,深入一線(xiàn)調研,對話(huà)民營(yíng)企業(yè)家,挖掘推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的創(chuàng )新樣本。在大漢科技股份有限公司,公司常務(wù)副總裁李俊池、市場(chǎng)部經(jīng)理劉希華向央媒采訪(fǎng)團介紹,公司成立20余年來(lái),始終深耕建筑機械領(lǐng)域,在產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng )新上持續投入,如今將“塔式起重機”和“施工升降機”賣(mài)到了世界各地。特別是今年,公司搶抓機遇,加速“出?!?,截至目前,海外業(yè)務(wù)同期增長(cháng)突破了300%。數據背后,一段段“趕?!惫适?,吸引了采訪(fǎng)團的關(guān)注,濟南民營(yíng)企業(yè)正在全球版圖標注創(chuàng )新發(fā)展新坐標。
王丹是大漢科技外貿部的負責人,在接受記者采訪(fǎng)時(shí),她正在準備接下來(lái)的出差,“周一出發(fā),再回來(lái)就是2024年了?!倍@就是她和團隊的工作常態(tài),她告訴記者,從今年1月1日至今,她待在國內的時(shí)間總共只有兩個(gè)月,其余時(shí)間都在海外見(jiàn)客戶(hù),爭分奪秒洽談合作,一對一跟進(jìn)做服務(wù)。今年,對于建筑機械行業(yè)而言,國內市場(chǎng)變得越來(lái)越“卷”,但海外市場(chǎng)卻迎來(lái)重大利好。“從2022年10月起,接到的海外詢(xún)價(jià)信息明顯多了起來(lái)?!蓖醯そ榻B,海外市場(chǎng)的增長(cháng),一直持續到了今年,“5月份,公司的出口銷(xiāo)售額已經(jīng)提前完成了全年的目標?!倍刂聊壳?,同期更是增長(cháng)了300%。走出去,市場(chǎng)越來(lái)越大。據介紹,近年來(lái),大漢科技加快了“出?!辈椒?,目前已經(jīng)與50多個(gè)國家和地區的經(jīng)銷(xiāo)商建立起合作共贏(yíng)機制,提供智能化、數字化、綠色化以及高性?xún)r(jià)比的建筑機械產(chǎn)品及系統解決方案,把“濟南制造”銷(xiāo)往了世界各地。王丹介紹,從2019年起,公司進(jìn)一步豐富了海外獲客渠道,“除了線(xiàn)下展會(huì ),又充分利用線(xiàn)上渠道拓客,提升品牌在海外的知名度?!倍腋幼⒅亍翱诳谙鄠鳌钡挠绊懥?,“新談成一個(gè)客戶(hù),我們就會(huì )發(fā)去樣機,幫我們在周邊進(jìn)行宣傳推廣,我們與客戶(hù)之間,也建立起了更深層次的合作?!?/span>“機遇都是留給有準備的人?!闭劶敖衲旯就赓Q業(yè)務(wù)的高速增長(cháng),王丹覺(jué)得,海外市場(chǎng)的利好機遇只占10%,剩下的90%應該都歸功于公司在業(yè)內20余年的深耕,“不然,機遇來(lái)了,也不一定能抓住?!?/span>采訪(fǎng)中,王丹舉了一個(gè)例子,對她觸動(dòng)很大。今年初,她帶團隊拜訪(fǎng)一位土耳其客戶(hù),當時(shí)土耳其剛剛經(jīng)歷過(guò)大地震,“我跟這位客戶(hù)是第一次見(jiàn),他見(jiàn)到我,就展示了一張照片?!闭掌?,在一片狼藉的震后廢墟里,大漢科技的塔機依然屹立不倒?!翱蛻?hù)說(shuō),當時(shí)現場(chǎng)還有幾個(gè)國際品牌的塔機,但這一幕,堅定了他和我們合作的決心?!蓖醯ふf(shuō),雖然她和團隊對公司的產(chǎn)品一直非常有信心,但那一刻還是差點(diǎn)破防。李俊池在媒體座談時(shí),也反復介紹,公司成立以來(lái),一直心無(wú)旁騖深耕主業(yè),并且持續在技術(shù)研發(fā)上加大投入,打造數字工廠(chǎng)、數字產(chǎn)品、數字服務(wù)和數字管理,朝著(zhù)高端化、智能化、綠色化、安全化的目標發(fā)展。國際市場(chǎng)的競爭,其實(shí)同樣非常激烈,但大漢科技多次靠高性?xún)r(jià)比贏(yíng)得先機?!案咝?xún)r(jià)比,并非一味追求低價(jià)?!彼嬖V記者,產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢,并不是以降低產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià),反而是對品質(zhì)提出了更高的要求,“在國內率先使用機器人生產(chǎn)線(xiàn),依靠數字化和智能化,提高了生產(chǎn)效率,又實(shí)現了量產(chǎn),進(jìn)而降低了成本,而且產(chǎn)品性能更加穩定,這樣才是我們?yōu)槭裁茨苣贸鲇懈偁巸?yōu)勢的‘低價(jià)’?!?/span>今年以來(lái),隨著(zhù)中共中央、國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展壯大的意見(jiàn)》,一系列重磅政策相繼落地,民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展也受到了更多的關(guān)注和支持。王丹介紹,為了幫助民營(yíng)企業(yè)出海拓市場(chǎng),政府有關(guān)部門(mén)組建企業(yè)家群,共享海外展會(huì )信息,“還給我們列了一份參展清單,在哪個(gè)國家參展,什么主題的展會(huì )……一目了然?!苯衲暌捕嗔撕芏嘟涣骰顒?dòng),“比如一些政策宣講,還有法律相關(guān)培訓,貼合公司的實(shí)際需求,我們每次都會(huì )安排專(zhuān)人去參加學(xué)習?!?/span>雖然面臨著(zhù)復雜多變的市場(chǎng)變化,但在采訪(fǎng)過(guò)程中,王丹還是對未來(lái)表達了更多的信心,“對外海外市場(chǎng),好的勢頭應該還會(huì )持續一段時(shí)間?!贝汗澢?,她和團隊還將迎來(lái)一個(gè)繁忙期,“馬上要有很多訂單要談,還有一批貨要趕在春節前發(fā)出?!?/span>2023年即將結束,忙碌中的王丹也領(lǐng)到了新任務(wù),“明年將重點(diǎn)做好服務(wù),追蹤產(chǎn)品的使用情況,產(chǎn)品賣(mài)到哪兒,我們的服務(wù)隊伍就跟到哪兒,結合不同國家客戶(hù)的操作習慣,我們也會(huì )在細節上下更多功夫?!?/span>在王丹看來(lái),海外是一個(gè)廣闊的大市場(chǎng),意味著(zhù)更多的機會(huì )。而民營(yíng)企業(yè)在加速“走出去”的過(guò)程中,也是對自身競爭力的一次次考驗,只有堅持創(chuàng )新發(fā)展,路才會(huì )越走越寬,相信未來(lái)將有更多的濟南制造在世界閃耀!